中国网销鱼竿的崛起历程：一夜暴富的机会是否还存在？

04-21

很久以前，钓友买鱼竿都是以线下实体店为主，不过随着淘宝的崛起，渐渐开始有了“网销鱼竿”。有些是渔具店主开的，把自己店铺的产品挂上去卖，有些是小鱼竿工厂因为销售渠道弱就开一个店铺卖，由于当时的鱼竿利差太大，而且流量便宜（淘宝获客成本），所以当初的网销鱼竿利润很丰厚。

不过但凡有人的地方，就有争斗，同行之间那是赤裸裸的仇恨。

举个例子，某品牌对于渔具店的政策是零售价拿货，年底按照销售额返点，比例从20%-50%不等，当然销量越大比例越高。此时聪明的店主直接按照7折抛货跑量，到了年底他还有20%的丰厚利润，而同行则是叫苦不迭，因为按照这个价格卖，他们都是“不赚钱的”。

为了防止歧义，配图选个外国的

随后，各大品牌开始叫停这种方式，有些限制网络销售，有些设置最低价格，违者罚款甚至取消代理资格。（很多品牌到现在都有这个限制）

当时最赚钱的是威海和河北的一些小工厂或者贴牌商，靠着本身供应链优势以及对于电商规则的了解，他们开始了疯狂赚钱模式，现在报的上名字的几个知名电商品牌，几乎都是从这个时候开始的。那个年代几乎是上架就能卖，要是详情页做得好，再会一些操作技巧的话，那就真的是“风生水起”。不过在我看来，这仍旧是“菜鸡互啄”的阶段，因为但凡大一点的品牌都不屑到线上去，因为线下实体店根本不愁卖。

你就算它一支赚你1元，是不是就千万富翁了

不过随着线上销售的重量越来越大，以及中国出现了小米模式之后，国内有一家巨头开启了弯道超车的道路，没错，就是化氏。

它起步于钓王化绍新的名气，第一次腾飞是四海钓鱼的游钓节目，我本人第一次用化氏饵料就是看老爷子云龙湖钓翘嘴，第一次想买化氏的鱼竿就是看东北水库博巨鲢。

因为当年湖南台的周俊和化绍新一起做节目，随后各种机缘下，出现了“一味”这个品牌。虽然现在看起来属于历史机遇，但是这个品牌的出现改变了很多渔具大品牌的思路：“原来鱼竿可以这么卖！”尤其是经历了经典一代的抢眼表现，以及客单价并不低的化氏一味ex的十多万的销量之后，各大品牌迅速跟进推出了自家的网销产品：天元浪尖系列，宝飞龙烧火棍等等，当然，我个人觉得宝飞龙烧火棍是个很糟糕的产品……

此时整个中国钓鱼竿市场发生了翻天覆地的变化，线上的销售格局也开始发生了巨大的改变。

现在流行一个词叫“内卷”，如果放到渔具行业就是：因为材料科学没有突破，鱼竿制造工艺没有翻天覆地的变化，所以大家的创新源动力不足，就开始了同行之间残酷的竞争。台钓竿由于变量小，只有碳素材料的组合，所以内耗现象非常严重。

同行竞争最有效的方案是什么？

“杀价”

此时，渔具电商之间开始了真正的厮杀。前端零售价越来越低，而渠道费广告费又越来越高（电商平台抽点+广告），所以鱼竿只能降低成本做，怎么便宜怎么来，反正能够虚标，你材料和工艺用了好也白搭。你怎么标注，我就怎么标注，零售价卖得比你成本价还低，我还能赚钱，你气不气？

长期无序竞争之后，恰逢自媒体蓬勃发展，开始有了鱼竿测评，几乎一瞬间无脑虚标就被灭杀了，注意，我说的是无脑虚标，并非所有类型的虚标都被灭杀了。此外各大商家由于遭受的是无差别进攻，所以大家都被迫改正，那造成的影响并不大。实际上，真正倒霉的不是网销鱼竿，而是实体店，因为“网上都是骗人的”这样贩卖焦虑的话，慢慢不好用了。

随后各大商家在基础参数上不再虚标了，转为调整调性来满足钓友上手的初次体验以及争取占领消费者心智。比如：假硬死腰的锥度调整方式来造“轻、硬、挺”；超重后堵调整重心来提升短暂的持感；从钓重3000克改为直飞7斤或者50斤内随便钓，还有就是日本进口高吨位碳布或者纳米蜂巢结构强化。故事还在继续，没人知道后面是什么……