90后玉雕新秀：传统工艺与互联网的完美融合

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透过一个直播平台，大隐隐于市的高手们，走入千家万户的手机屏幕。

爱好，是连接人与人之间最好的标签。有些人通过爱好，找到了与自己志同道合的伙伴，由此发生了奇妙的化学反应，爱好被认可，需求被提出，市场被需要。让曾经那些不起眼的爱好，变成了普通人身边“了不起的小生意”。

生意虽小，却各自独到，每个人都有每个人的活路。艰深卓绝如面塑艺术，市井日常如举炊烹饪，不论你会什么，爱好什么，都能在这里觅到知音。认真生活，本就了不起。

“人在磨玉，玉也在磨人”。玉雕师许群豪在快手不常露脸，但他露脸的时候总会被夸赞长相。许群豪正如他所从事的行业一般，长相温润端正，而在长相之外，更吸引大众的，是他在作品中体现出的出色的雕工设计。

比起同行千篇一律的如意、正型观音，许群豪在快手分享了很多“特别”的作品，有线条简约、呈现玉石之美的观音，有寄托了物主对丈夫思念的龙女，还有俏皮的小精灵……“翡翠之所以珍贵，在于它承载的人文价值。它可以是分文不值的石头，在寄托了情感后，就是无价的”。在快手，许群豪将客户的情感赋予到器物上，完成了对客户来说“了不起的小生意”。

许群豪。受访者供图

“品牌化和网络化有很大前景”

据了解，许群豪的父亲许宏亮是玉雕大师，受其父影响，他从小就喜欢画画，也对翡翠玉雕很感兴趣，18岁就开始学习玉雕，至今已有12年。

许群豪生在揭阳，长在揭阳。揭阳虽然不产玉，却被称为“玉都”，是国内最大的高档翡翠玉器加工和贸易基地。2005年4月，亚洲珠宝联合会授予揭阳市“亚洲玉都”的称号。有数据显示，国内的中、高档翡翠玉器90%出自揭阳。据揭阳产业生态园提供的一组数据显示，2020年翡翠直播交易额占比为90%，网购交易额突破2300亿元。其中，高品质翡翠销售占比最多。

在同行商家纷纷“入网”的同时，许群豪作为玉雕师，也选择了开启短视频、直播的道路。提起入驻快手的原因，许群豪表示，他认为玉雕文化的传承也需要借助新媒体的渠道，“玉雕是一个传统的行业，如果不通过网络传播，受众面就会很窄。我们这个行业未来在品牌化和网络化上，我觉得是有很大前景的”。

“现在更多地是以我的名字许群豪在传播，未来肯定要变成一个公司、一个品牌来传播，就像我们熟悉的品牌一样”。许群豪希望未来玉石行业也能出现如周大福这样的品牌，而品牌化又不能离开网络新媒体的传播。

许群豪透露，目前他在短视频平台的粉丝集中在30-45岁，男性偏多；而他的产品客单价集中在5万左右，也有十几万元、大几十万元的产品，一件5万左右的产品工期需要两个月。

身处“玉都”揭阳，许群豪也感受到身边不少玉雕师跃跃欲试，希望通过短视频、直播平台进行宣传。但在短视频平台的还是以商家为主，玉雕师并不多，“商家就是切石头的，去缅甸买石头，然后切石头，或者是终端成品买卖的；我们这种专门从事玉雕设计、玉器雕刻的玉雕师，不一定会涉及到买卖。”

未来许群豪希望能在短视频、直播平台开设更多矩阵号，也希望邀请更多同行玉雕师作为嘉宾参与进来。

“网络平台的玉雕订单更能寄托人的情感”

入驻快手给许群豪带来最大的影响之一，就是有了更多“个性化”的订单。据了解，目前许群豪的玉雕订单主要有两类，一类是来料加工，这类顾客往往是商家同行，他们自己手里有玉石料，交给许群豪加工后再拿去销售；一类是成品定制，由许群豪的工作室提供料子，这类顾客主要来自短视频、直播平台，他们未必很懂玉和翡翠，只是觉得很有意思想买一件来玩。

在入驻快手前，许群豪接到的订单90%都是来自本地的同行。“本地市场的客户更看重利润。他们来料的时候，基本上就是那几个题材，因为他们要保险，太冷门的题材不好卖。如果是观音这种大众的题材，给10个人看，10个人都喜欢，肯定对商家更有利润空间。所以这是我们本地市场的特性，比较商业化。”

而通过直播、短视频接到的订单则是完全相反。个人消费者往往都会追求更独特的设计，还会寄托更多情感。许群豪曾经接到过一个特殊的订单，客户想定制一件玉雕送给丈夫，这个客户的丈夫长期出海，每年见面次数都很有限，于是许群豪设计了一个站在岸边的龙女，龙女的背后有两只手握在一起，指尖缠着一根细细的线，“虽然相隔万里，但是彼此的心还是联系着的，就是互相守望的意思。这不单单只是一件翡翠，主人是有寄托感情在上面的。”