宠物网站如何实现盈利？揭秘成功案例

一个上海的宠物行业门户网站，每天有上万iP，几千个活跃的会员，线上销售宠物用品，线下定期举办交流活动，每年有几百万的盈利，是一个仅仅有五个人的微企业，他们是如何做到的呢？

上海人有钱有闲,也喜欢养些小猫小狗的,经常看到有人在小区里,大街上或者散步的林荫道上有人遛狗。

她们的宠物金贵得很，脚不让沾地，穿着小鞋子，穿着小衣服，被打扮得漂漂亮亮的。经常见到一些家庭妇女穿着睡衣抱着宠物狗去逛街，去买菜。宠物狗俨然成为她们家庭中的一员了。听朋友曾经说过有的家庭很极端,宁愿养只小狗也不愿养小孩，他们过着二人世界加上一条宠物狗的生活。他们开着公司，经济条件宽裕，别说一个小孩，三个小孩也养得起，但是他们就是不愿去养小孩。

我大概查询下资料，目前上海市内有证宠物狗达到8万多只，没有证的宠物狗则高达五十多万。如果再加上那些猫，兔，蜥蜴，乌龟等等宠物，数量可以达到一百万只以上。有了宠物就有相应的服务机构，各种宠物商店，宠物医院，宠物美容院，宠物寄养看护所等，超市里也开辟出了宠物专用品货架。据粗略统计，上海人每年用于养宠物的年费用可以高达8亿元。而实际上，用于宠物消费的金额数据远不止这些。仅仅上海市场就有那么大，全国的宠物消费市场肯定有几百亿的规模，这还不包括宠物交易的市场。如果加上宠物交易的市场消费，这个数字会更加惊人。

一个宠物狗一个月的最低消费一千多到两千块不等，多的会更多。开销基本是狗粮，宠物日常用品，比如宠物尿布，洗浴用品等。

我们邻居就有个美女养了一只鬃毛泰迪狗，看她经常会从网上购买一些宠物用品，狗粮，宠物尿布，小狗的玩具，衣物，饰品等等一应俱全。有一次，她的小狗崴到脚了，到宠物医院处理一下，就花去一千五百块，后来又去复诊了两次，加在一起就两千多，这些费用差不多可以又买了一条泰迪狗了。

这种情况应该是那些养宠物家庭的真实现状。

我原来给一家宠物行业门户网站做咨询的时候，跟老板聊过。宠物用品的利润很高，都会在百分之七八十以上，而且养宠物的都是一些高端客户。既然能养宠物，大多数人是有闲钱的，追求高品质生活的。

这家宠物网站做的比较早，2006年开始做的，几乎是在当年就达到盈利了，现在的流量可以达到宠物行业门户网站前三名，随随便便就能有几百万的年收。他们的主要盈利模式来自于网站的流量带动销售宠物用品，跟他们合作的供应商很多，各种宠物用品都有，吃的玩的用的，也有不少国外的宠物用品供应商。销售宠物用品是他们的主要营收，另外一部分收入是放置宠物行业相关企业的广告，还有一些网络联盟广告。

原来他们先是在淘宝上卖宠物用品为主，网站开始的时候流量并不大。我接手的时候大概有几百的iP，后来我建议老板多找几个编辑制作内容，围绕宠物的方方面面可以扩展很多的长尾关键词出来，制作大量原创内容上传到网站上，这样做可以让网站数据增加很多。没过几个月，网站流量就开始快速增加，到合作结束的时候网站每天有上万的iP，是原来网站流量的将近二十倍。网站流量上来了，其他的事情都好做。

他们网站开设了一个很好的栏目就是宠物社区论坛一样的版块。网站注册用户能发布一些自家宠物的图片和用户的养宠日志。用户也可以在里面提问一些关于如何养宠物的问题，其他用户可以回答，他们网站也安排有三个编辑专门编辑文章，跟用户互动，回答用户的提问。他们也经常会在这个版块举办一些抽奖活动，比如晒宠物图片可以参加抽奖，奖品也不用他们出钱，宠物用品供应商会提供奖品。这个版块办很好，会员们也很活跃。他们也会定期举办一些线下的娱乐活动，比如狗狗大赛，宠物相亲活动等等，这些活动正好能让那些养宠物的人形成一个良性互动的圈子。从网站的用户到成为朋友，然后在熟人圈里向外不断扩展，网站会员越来越多，而且用户粘性高，重复购买率也很高。

我认为这是一个细分行业网站非常理想的发展模式。如果谁要有这方面的资源，完全可以借鉴他这种模式，细分行业门户网站加上互动圈子，流量有了，客户有了，销售产品水到渠成，这样可以形成一个良性的循环，可以长期发展下去。