亚马逊已成为宠物品牌布局和拓展海外市场的重要渠道之一。

再创纪录，亚马逊Prime 会员日消费画像

为期两天的亚马逊会员日（Prime Day）促销活动已于2024年7月16日-17日举行，该零售巨头近日宣布了其活动销售额再创纪录。

亚马逊全球开店官方公布的数据显示，2024亚马逊Prime 会员日两天的活动期间售出的商品数量超过了以往各届，成为该平台有史以来最大的一届。

◾ 包括中国卖家在内以中小企业为主的全球第三方卖家售出商品超2亿件；

◾ 中小企业优惠促销超过往届；

◾ 全球Prime 会员在各个品类的优惠上节省了数十亿美元；

◾ 全球新增注册的Prime 会员达数百万。

资料图：亚马逊全球开店

另据美国数据和科技公司Numerator近日发布的研究报告，通过分析前几年的购物趋势，该公司推测，包括宠物用品在内的包装消费品(CPG)产品预计会在今年的购物活动中有所增长。

优惠满意程度

Numerator跟踪的活动早期数据显示，Prime 会员日购物者对优惠满意程度达到90%以上↓

◾ 极度满意：26%；

◾ 非常满意：37%；

◾ 满意：29%；

◾ 略微满意：5%；

◾ 不满意：仅3%。

资料图：Numerator，下同

平均订单规模

2024年Prime 会员日平均订单规模略有增长↓

◾ 平均订单金额为57.97美元，10到20美元的占比最高（21%），其次为50到100美元（17%）；

◾ 超过一半 (60%) 的家庭下了2个或以上的订单；

◾ 平均家庭支出约为152.33美元， 100到200美元的占比均达到20%以上。

同类产品比价

大多数Prime 会员日的购物者会进行价格比较↓

超过一半 (54%) 的人在下单前会与其他零售商比较价格，但最终选择从亚马逊那里购买。

购物决策因素

更多的Prime 会员日购物者会寻求低价和商品种类↓

◾ 价格：75%；

◾ 促销商品种类：57%；

◾ 快速送货：44% ；

◾ 在线购物体验：39%；

◾ 退货流程简单：37%。

宠物用品，再登亚马逊Prime 会员日受欢迎品类榜

宠物用品上榜

值得关注的是，根据Numerator发起的2024年Prime 会员日购物调查，买家反馈的购买品类百分比（截至2024年7月17日美国东部时间上午8点），宠物用品依旧强势上榜，成为十大最受欢迎的品类之一。

① 服装和鞋靴：27%

② 家居用品：25％

③ 家庭必需品：24%

④ 消费类电子产品：21%

⑤ 健康与保健：20％

⑥ 美容与化妆品：20％

⑦ 宠物用品：14%

⑧ 玩具和视频游戏：13%

⑨ 杂货：13%

⑩ 小家电：12％

全球宠业出海洞察注意到，随着越来越多的品牌加入战局，Prime 会员日的购物方式也发生了变化，消费品逐渐成为首选。例如↓

2023年Prime 会员日期间，三个快消品类（宠物用品、饮料以及维生素和补充剂）进入销量排名前7、宠物食品和零食进入前10，而2019年只有一种快消品进入前7。

这其中，宠物用品销售额在非促销基准和以往的亚马逊Prime 会员日活动中均实现了增长。

热销宠物品牌

Similarweb发布的研究结果显示，在2023年亚马逊Prime 会员日中，宠物补充剂、宠物配件、宠物药、宠物食品和零食等产品表现领跑。例如，前五位↓

① 宠物补充剂Zesty Paws：760万美元；

② 宠物驱虫项圈Seresto：660 万美元；

③ 宠物食品Temptations：540万美元；

④ 宠物驱虫药Frontline：490万美元；

⑤ 宠物零食Cesar： 440万美元。

资料图：GlobalPETS，数据：Similarweb

此外，Similarweb估计，在去年的亚马逊Prime 会员日活动中，宠物类商品的销售额达到了3亿美元。今年，热销宠物品牌及产品或迎来新变化。

写在最后

作为全球电商界的一大盛事，亚马逊Prime 会员日不仅是一场消费者的购物盛宴，也是中国卖家展示实力、拓展海外市场的重要舞台。

据了解，2024年亚马逊Prime 会员日覆盖全球二十多个国家和地区，包括澳大利亚、奥地利、比利时、巴西、加拿大、埃及、法国、德国、意大利、日本、卢森堡、墨西哥、荷兰、波兰、葡萄牙、沙特阿拉伯、新加坡、西班牙、瑞典、土耳其、阿联酋、美国、英国和印度。

类似亚马逊Prime 会员日的促销活动还有如↓

◾ 亚马逊宠物日（Pet Day），通常每年5月举行；

◾ 亚马逊黑色星期五（Black Friday），通常是每年11月的第四个星期五；

◾ 亚马逊网络星期一（Cyber Week），通常是在感恩节后的第一个星期一。

需要注意的是，很多购物者会开始提前购物，比如黑五、网一活动会从10月就开始搜索产品和加购，为节日做准备。

延伸阅读：下一个增长点，亚马逊和宠物日的这些数据值得研究

注：以上数据援引自各大权威市场研究机构，仅供参考。

文/全球宠业出海洞察